Bulan-bulan terakhir musim sejuk adalah masa penjualan besar di seluruh dunia. Rusia tidak terkecuali. Walaupun masa sukar sekarang, jumlah shopaholics tidak berkurang, tetapi bertambah. Bagaimanapun, titik membeli-belah bukan hanya untuk membeli, tetapi untuk membeli dengan murah!
Sehingga baru-baru ini, saya juga percaya bahawa akhir musim panas dan musim sejuk adalah waktu yang paling baik untuk membeli-belah. Saya yakin bahawa semasa musim diskaun, anda dapat menjimatkan banyak dengan membeli, katakanlah, pakaian pada malam musim bunga yang cerah.
Namun, ketika saya sampai ke sudut pertama yang bergaya, saya bingung. Tidak jelas di sudut mana terletaknya potongan harga. Dan adakah itu benar-benar 70%.
Saya bernasib baik kerana dapat bertemu di saluran TV Center dengan salah seorang guru industri, ahli lembaga guild pemasar, Nicholas Corot. Saya dengan bersungguh-sungguh menerima semua nasihatnya dan saya bergegas untuk berkongsi dengan anda 5 cara bagaimana untuk tidak terbakar dalam penjualan.
1. DISKAUN ADALAH PALSU, YA BENAR DALAMNYA
Ternyata kita ditipu di mana-mana kedai. Anda tidak boleh percaya tanpa tanda jika tanda-tanda itu berwarna merah dan putih: tolak 60-80%.
Sebagai peraturan, kami tidak akan mendapat potongan harga pada tanda harga. Terdapat pengiraan psikologi yang sederhana: pembeli tidak mungkin memperhatikan pemalsuan dan, kerana dia telah datang, dia tidak mahu pergi tanpa pembelian.
Cara lain untuk menipu adalah menggantikan tanda harga lama dengan label baru yang cantik dengan harga lama dan perkataan baru JUALAN. Tetapi berhati-hati, kemungkinan besar, tidak ada penjualan sama sekali. Sekiranya harga lama tidak dinyatakan, anda hanya akan dibiakkan.
Atau teknik ini: katakan harga tidak baru, dan potongannya adalah nyata. Dahulu 10,000 rubel, tapi sekarang 2.500. Wow! Sekarang jangan malas dan pilih jari anda. Anda akan mendapati bahawa di hadapan anda adalah produk basi biasa. Harganya sudah tiga kali dikurangkan! Dan diskaun percutian tidak ada kaitan dengannya. Juga, penjual kadang-kadang sengaja menaikkan harga pada malam penjualan, dan kemudian melaporkan potongan produk.
2. LAKUKAN BANYAK SEMUA PERKARA "PERLU"
Selalunya berlaku bahawa di kedai betul-betul di tengah terdapat banyak barang. Nampaknya pembeli terburu-buru, mereka ingin membeli begitu banyak sehingga mereka memasang rak, dan penjual tidak mempunyai masa untuk mengatur barang dengan kemas, seperti yang diharapkan.
Jangan percaya! Ini adalah muslihat lain. Ia direka untuk "kesan penularan". Dan timbunan barang yang ditumpuk secara rawak di rak semasa penjualan hanyalah satu cara pemasaran yang lain.
Semakin banyak anda mencari-cari, semakin besar kemungkinan anda akan membeli beberapa unit dan bukannya satu blaus yang diinginkan. Dan mungkin sangat mahal. Tetapi jika anda tiba-tiba menyedari kenyataan ini, penjual, tanpa memperhatikan, akan menjawab: Apa yang anda? Item dari koleksi baru datang ke sini secara tidak sengaja. Kami tidak sengaja. Pendek kata, jangan percaya dengan kegembiraan!
3. LIHAT KIRI
Sebilangan besar dari kita mempunyai tangan kanan dan ketika memasuki sebuah kedai secara automatik melihat ke kanan, yang digunakan oleh pemilik butik. Koleksi baru, barang mahal terletak betul-betul di sebelah kanan, berhampiran pintu masuk. Tetapi untuk mendapatkan produk diskaun, anda harus melalui keseluruhan tahap perdagangan. Bagaimana jika pembeli tergesa-gesa dan sesuatu yang menarik minatnya tidak pada separuh harga? Ini adalah bagaimana kita berpisah dengan isi dompet yang sudah ada di pintu masuk, menyerah pada dorongan impulsif.
4. TIADA KAD, TUNAI SAHAJA
Adalah perlu untuk menentukan terlebih dahulu jumlah yang anda sanggup belanjakan untuk perjalanan anda untuk item penjualan. Dan tidak perlu mengambil kad bank. Kerana godaan untuk membeli semakin banyak dapat, sebagai hasilnya, mendorong anda untuk bertindak melulu - untuk menurunkan keseluruhan gaji anda tanpa memikirkan perkara yang lebih penting dan penting (makanan, ubat, sewa, kredit).
5. PELAN TINDAKAN YANG JELAS
Anda boleh membaca majalah terlebih dahulu atau melihat laman web kedai apa yang sebenarnya diperlukan. Sebelum memasuki kedai, anda harus memakai fon kepala dengan muzik dan bergerak dengan jelas ke arah tertentu. Apabila kita memahami ke mana kita pergi, daripada mengembara, maka ada kemungkinan lebih baik untuk tidak terpikat dengan pemasar yang pintar dan licik.
Contohnya, jangan "kabur" dari bau dan keselesaan di apa yang disebut "zon selesa". Ini adalah sauh yang dibuat dengan tujuan khas: supaya pengunjung dapat duduk, "kicauan", minum kopi dengan roti yang enak dan melihat-lihat pameran yang disekelilingnya.
Penanda lain adalah panggung wayang atau kelab boling. Ternyata mereka ditempatkan khas di tempat paling hujung pusat membeli-belah (di tempat yang lebih jauh dari pintu masuk). Tugas - jalan menuju mereka harus melepasi sebilangan besar kedai. Untuk tujuan yang sama, eskalator untuk pendakian dan penurunan antara lantai paling sering terletak di hujung pusat membeli-belah yang berlainan.
6. TETAPKAN KEPUTUSAN PEMBELIAN
Saya mempunyai banyak rakan yang pergi ke kedai adalah terapi tekanan. Tetapi tidak ada yang mahu membeli sekumpulan sampah yang tidak perlu.
Ada jalan keluar: dengan memikirkan perkara yang diinginkan, anda perlu "tidur". Terutama jika ia mahal. Jangan tergesa-gesa ke daftar keluar segera. Ketepikan perkara baru yang diinginkan sekurang-kurangnya satu jam (lebih baik sehari). Anda lihat, selama ini serangan shopaholisme akan melepaskan dan anda akan melihat dengan berbeza mata pada gaun, blaus dan mantel yang ditangguhkan.
7. "UNDANG-UNDANG BELANJA"
Dan kaedah terakhir untuk menjimatkan wang semasa pembelian. Semasa anda mula dijual, bawa suami atau rakan anda dan bermain dengannya sebagai lelaki "baik" dan "buruk".
Katakan satu adalah untuk pembelian, dan yang lain adalah, seperti dulu, menentang. Lebih-lebih lagi, anda tidak boleh berdebat dengan penjual, tetapi di antara anda sendiri, tetapi agar penjual memahami: jika dia tidak mendapat harga, pembeli akan pergi.
Dan kemudian lakukan sebagai pengarang buku "Perdagangan Berkesan" Michael Bosworth menasihati: "Sekiranya anda mencuci lantai, apa yang anda lakukan apabila kain itu mengambil terlalu banyak cecair? Betul, perah. Bilakah anda berhenti memerah? Apabila air berhenti mengalir Bagi kami, penjualnya seperti kain buruk. Dan anda harus selalu berusaha memerasnya untuk melihat apakah ada yang lain akan keluar - diskaun, penghantaran percuma, konsultasi atau ansuran tanpa faedah. Dan semasa "air" mengalir, pembeli mesti menuai. Klik!"
Ini adalah cara saya. Dan mereka berjaya - diuji pada Januari ini. Terpulang pada anda! Mari belajar bagaimana membuat pembelian "betul" dan masih menjimatkan belanjawan keluarga!
