Semuanya dibeli dan dijual. Ia bukan berita untuk masa yang lama. Tetapi kepantasan dan kelincahan yang dilakukannya dalam dunia minyak wangi, krim, dan lipstik vanila merah jambu, malah menjadi teka-teki di kalangan perbankan yang terhormat. Masih boleh! Tidak ada industri lain yang mendekati kecantikan-profesional dalam kemahiran mempesona orang ramai - sebuah fakta.
Perebutan hati gadis bermula sejak dulu - dalam era ketika, terus terang, tidak ada aroma brosur iklan berkilau, dan orang tidak bertindak secara langsung, lebih suka memanipulasi secara halus, indah dan diam-diam.
Oleh itu, kesediaan seorang gadis ketagih kecantikan untuk menyapu separuh dari kaunter dengan hanya satu balang percuma yang terputus, tidak kira apa yang terkenal oleh Este Lauder Amerika yang pertama. Untuk memikat pelanggan ke kedai, dia mengirim surat peribadi mengenai bonus apa yang anda dapat jika membeli produk tertentu. Beginilah munculnya pop kampanye yang paling banyak - "hadiah untuk pembelian".
Kelemahan penonton wanita lain - keinginan untuk menjadi trend - dimainkan oleh jenama Revlon, yang muncul dengan cat kuku pelbagai warna. Pada tahun 1932, pengasas syarikat, Charles Revson, dengan memperhatikan musim dan trend fesyen, secara sukarela menentukan "warna musim" yang terkenal. Apa yang boleh saya katakan, kuku, dilukis tanpa gagal dalam warna semasa, membantu ratusan gadis-gadis Amerika untuk pulih dari Kemelesetan Besar.
Ayah raksasa kosmetik L'Oreal, Eugene Schuler, ternyata tidak kurang inventif: dia memutuskan untuk mendorong pewarna rambutnya melalui perantara - tuan salon. Oleh itu, agar orang-orang ini mengetahui siapa yang mengendalikan pasaran di sini, dia mengasaskan surat khabar Pendandan Rambut Paris, yang pada mulanya hanya dibaca oleh pakar rambut Eropah, dan kemudian pelanggan mereka yang cantik dan boleh dipercayai juga menarik diri.
Pasukan Clinique ternyata sangat bijak, mengebom dunia kecantikan konservatif dengan moto: "Kosmetik tidak boleh menyembunyikan ketidaksempurnaan kulit - ia harus menyembuhkannya." Untuk meniru jenama perubatan, jenama ini berperanan sepenuhnya: perunding berpakaian dengan mantel putih, kosmetik yang dibungkus dalam tin hijau yang kelihatan di farmasi, dan dengan bantuan kempen iklan yang disiarkan mengenai pentingnya perumusan hypoallergenic. Pengiraannya luar biasa: doktor selalu percaya lebih banyak daripada yang lain.
Strategi bijak berikut juga didorong oleh kekuatan pujukan: meninggalkan dua, tiga atau lebih produk. Penghibur yang menciptanya ditemui di syarikat syarikat Amerika, Pond's, yang pada mulanya berniaga dadah untuk sakit tekak, luka bakar dan lemas. Setelah menyembuhkan orang ramai mengenai prosa ini dan tidak sama sekali penyakit kecantikan, pengusaha yang bijak mahu orang terus datang ke alamat terkenal - tetapi kali ini untuk rawatan wajah. Secara berasingan, beberapa orang menyukai produk Pond yang tidak sedap dipandang. Tetapi di bawah mitos bahawa dua (dan hanya dua!) Krim mesti digunakan untuk penampilan yang mekar, ia berserakan dengan kuat. Begitulah cara kita hidup. Bukannya "satu untuk semua tentang segala-galanya" - sekarang siang, malam, untuk mata, leher dan yang ini, tolong, untuk lipatan nasolabial.
Katakan, penderita membayar dua kali? Tetapi jenama pintar yang muncul dalam filem dibelanjakan sekali sahaja. Oleh itu, contoh penempatan produk yang bijak (tipu muslihat, ketika pakaian, produk, peralatan dan, tentu saja, kosmetik jenama "betul" secara tidak sengaja bersinar di bingkai) juga merupakan dana NARS dalam siri TV "Sex and the City" (by the way, tahukah anda, dari mana asalnya nama jenama yang aneh itu?), yang disampaikan oleh penulis skrip sebagai kosmetik kegemaran Carrie Bradshaw, ini adalah Chanel, di mana Blair Waldorf merana di Gossip Girl. Tambahkan ke gincu Estee Lauder, yang digunakan Audrey Hepburn untuk melukis bibirnya di Breakfast at Tiffany's, parfum Clinique Happy, yang Reese Witherspoon dengan murah hati menyiram set Legally Blonde, dan sekali lagi memastikan bahawa set itu adalah platform yang sempurna untuk pemasaran shenanigans. …
By the way, sebilangan jenama juga tidak memperlekehkan siri Rusia. Oleh itu, Avon telah dipromosikan dengan tekun selama sepuluh bulan oleh seorang Vigran buruh dari Biryulyovo ("Pengasuh Adilku") - menurut naskahnya, orang Ukraine pernah bekerja sebagai pengedar bayangan dan lipstik demokratik ini. Untuk menyebutkan namanya yang penuh semangat melalui mulut Puan Zavorotnyuk, Avon membayar tidak kurang dari $ 500,000.
Sudah tentu, bintang perniagaan pertunjukan sering membantu pencahayaan pemasaran kecantikan. Topik yang paling menggembirakan adalah kisah penghuni cakerawala mengenai maksud "kegemarannya" di akaun Instagramnya: kapan dengan bayaran yang lemah, dan kapan - yang tidak berlaku - dan kerana kebaikan jiwanya. Ksenia Sobchak tidak lupa untuk mengajar kehidupan pelanggan di tajuk #beauticianSobchak, Kristina Asmus dan Victoria Lopyreva, atas banyak permintaan pekerja, menyiarkan selfie dari salon kecantikan (walaupun kita tahu siapa yang sebenarnya bekerja pada penampilan Lopyreva), di mana mereka nampaknya secara tidak sengaja turun dengan pemeriksaan bebas, dan Hollywood seperti Jessica Alba difoto dalam bentuk tampalan, tidak lupa untuk menarik gambaran gambar yang menakjubkan, hebat dan hebat. Ini tidak perlu dilakukan: dengan pendekatan yang kompeten, "iklan tanpa iklan" seperti itu akan membuat nama dan permintaan bahkan untuk "At Sveta's" pendandan rambut di sudut, bahkan untuk krim dengan badag dari jagung. Terima kasih kepada orang pintar yang hadir dengan pemasaran buzz (bahasa Inggeris untuk buzz - "ke buzz") - kerana mereka memanggil analog dari mulut ke mulut kami. Perkara utama adalah menyebarkan khabar angin, dan khabar angin itu akan menjalankan tugasnya.
Kebetulan berhala-berhala yang aktif berjuta-juta ditutupi oleh blogger profesional - ini adalah bagaimana lebih mudah untuk memerintah minda peminat fanatik. Inilah penyanyi Glucose, dia adalah pesona sekular Natalya Chistyakova-Ionova: dia telah melatih dan tidak menyesalinya. Lagipun, sekarang setiap pengguna dapat melihat kelas induknya dengan melukis "mata terbalik" pada kosmetik Inglot, melihat sendiri bagaimana guru solekan yang baru dibuat memperbaiki alisnya dengan penyembur rambut dan menerapkan nada dengan "testis lembut lembut" - bagi mereka yang tidak faham - kecantikan-pengisar. Omong-omong, penjualan aplikator berbentuk telur ini untuk menerapkan tonal bermaksud meroket tepat setelah beberapa sebutan alat di saluran YouTube blogger Elena Krygina. Kisah yang sama berlaku dengan gincu merah Nouba, yang digelar peminat setia alat solek Kryginskaya.
Blogger jenama kecantikan diperlakukan dengan penuh hormat, tidak boleh dikatakan dengan hormat: mereka memasukkannya ke dalam senarai acara teratas, membawanya ke produksi, mengucapkan tahniah pada hari cuti, menyampaikan pelancaran sebelum hanya manusia yang menyentuh kecantikan. Hebat? Tidak sama sekali. Sebagai peraturan, dengan statistik pandangan yang tidak malu-malu dan jumlah pengikut yang layak, mereka tidak meminta wang untuk sokongan kosmetik - baik, mereka berani meminta balang paling banyak, atau mereka memakan otak lelaki PR selama dua -bercakap dengan penuh semangat mengenai "had baru".
Tetapi semua variasi pada tema pemasaran "indah" pucat sebelum kolosal utama industri, yang namanya anti-penuaan.
Untuk belia abadi, gadis-gadis itu sudah bersedia, baik, jika tidak untuk semuanya, maka hampir. Berpisah dengan wang tunai adalah minimum! Cuma perbincangan awal mengenai kosmetik anti-penuaan ditujukan kepada wanita usia "vintage", dan sekarang tidak mempunyai krim anti-penuaan pada usia dua puluh lima tahun disamakan dengan warna mauvais. Sebab? Teka tiga kali. Bingo! Label anti-usia mungkin merupakan tipu daya yang paling indah dan masuk akal untuk mengambil wang dari populasi wanita yang dapat dikesan. Pendapat bahawa hanya "mereka yang memihak" perlu meremajakan secara moral sudah ketinggalan zaman. Sekarang kita diingatkan setiap hari bahawa kita hidup dalam era "penuaan pramatang" yang dahsyat, dan oleh itu krim untuk keriput (bukan dari yang sudah ada, tetapi dari yang akan muncul) semestinya ada di semua orang.
Hasilnya: di rak wanita rata-rata selalu ada penawar untuk usia tua - dan lebih dari satu. Dan ini bukan fakta untuk wajah: hari ini tanda dihargai dapat dilihat pada bungkusan syampu, minyak badan, cat kuku dan juga ubat gigi. Apa yang anda fikir gigi tidak menua? Tidak sebaliknya, dengan semangat ini, para pengeluar akan membantah semua pihak yang tidak bersetuju dengan kebijakan peremajaan total.
Bagaimanapun, lebih baik menjadi cantik dan kaya daripada menakutkan dan, seperti orang bodoh, tanpa krim muka yang waras. Dan biarkan jumlah nol pada label harga tidak ditentukan oleh kuasa besarnya dan zarah berlian emas dalam komposisi, tetapi oleh gaji pemasar dan kempen iklan yang mahal dengan penyertaan tajuk utama Hollywood. Krim itu seolah-olah memberi petunjuk: beli saya dan menjadi bintang. Adakah ia akan dipenuhi? Apa sahaja boleh. Tetapi mesejnya jelas berbeza: belikan saya - dan anda akan menjadi sedikit lebih bahagia. Dan janji ini adalah yang paling menggoda.
